摘要：如果你看過我(wǒ)(wǒ)的其他日志(zhì)，就知(zhī)道網絡賺錢的核心：1、找問題 2、找答案 3、對接問題和答案。而營銷就是對接問題和答案的工(gōng)具(隻是工(gōng)具而已，别被工(gōng)具束縛)，而對接的過程，其實就...

       如果你看過我(wǒ)(wǒ)的其他日志(zhì)，就知(zhī)道網絡賺錢的核心：1、找問題 2、找答案 3、對接問題和答案。而營銷就是對接問題和答案的工(gōng)具(隻是工(gōng)具而已，别被工(gōng)具束縛)，而對接的過程，其實就是傳遞印象的過程。

　　爲什麽對接就是印象傳遞呢?客戶買的不是産品本身，而是營銷活動傳遞的印象，你的産品或者服務再好，隻要印象不夠好，你就賣不掉，反之，就算産品服務一(yī)般甚至很差，隻要印象足夠好，也照樣能賣掉，這就是騙子屢屢得逞的原因，因爲騙子制造的印象起了作用。

　　其實你可以想一(yī)想，我(wǒ)(wǒ)們每個人在購買的時候，我(wǒ)(wǒ)們的決策是否100%是理性的?比如身體(tǐ)不舒服的時候，我(wǒ)(wǒ)們去(qù)買點藥，是否真的知(zhī)道買的藥好不好?好在哪裏?不好在哪裏?藥品的成分(fēn)是什麽?功能是什麽?其實通常都不知(zhī)道，咱們往往隻是憑借醫生(shēng)，或者醫院的權威印象，來判斷是否有問題。

比如在公司，員(yuán)工(gōng)被老闆罵了，就認爲老闆脾氣不好，其實可能老闆很少發脾氣。或者認爲老闆爲人不錯，而真實的情況呢?可能吃喝(hē)嫖賭樣樣都有。對于大(dà)多數員(yuán)工(gōng)，他知(zhī)不知(zhī)道老闆的經曆?看過哪些書(shū)?思考過怎樣的問題?有怎樣的夢想?基本上都不知(zhī)道吧?這個老闆好不好，說到底隻是印象而已。

　　再一(yī)個是男女交往，男追女，就是把自己營銷出去(qù)，最終女的會不會答應，全靠男士給了她什麽印象。

　　那男的肯定要使出渾身解數，展現自己的優秀之處，他會不會主動向她說：我(wǒ)(wǒ)沒有錢，也沒有地位，而且晚上睡覺打呼噜，而且還有暴力傾向……男人會不會講這些?恐怕都說吃香的喝(hē)辣的，享受榮華富貴，結果呢?很多女士婚後大(dà)失所望，說怎麽變化這麽大(dà)?其實不是他變了，當初本來就那樣，隻是她被包裝的印象“成交”了。

　 又(yòu)比如，在淘寶天貓上買東西，還沒看到東西就買了，購買決定是怎樣做出的?其實就是靠印象，基本上商(shāng)家怎麽說，我(wǒ)(wǒ)們就怎麽相信，隻要産品的描述，主圖，以及話(huà)術等傳遞的印象挺好，我(wǒ)(wǒ)們就買了。好多人傾向于購買銷量高，好評多的産品，但是很多都是刷出來的，其實就是爲了産生(shēng)好的印象。

　　包括現實生(shēng)活也一(yī)樣，我(wǒ)(wǒ)們在與人相處的時候，就是一(yī)個印象的傳遞過程。

　　假設客戶第一(yī)次看到你的宣傳視頻(pín)，媒體(tǐ)新聞，或者從老客戶那裏聽(tīng)說等等，客戶對你的情感傾向就有了，如果這些信息體(tǐ)現的都是對客戶有好處的，積極正面的，客戶就會進一(yī)步關注你的公司，産品，反之你根本就沒有機會，就算後續的環節做得再好，一(yī)點用都沒有，反之亦然。

　　假設你在某個場合遇到一(yī)個人，這個人是否值得交往?你會不會把這個人裏裏外(wài)外(wài)都了解一(yī)遍，才決定交往與否?肯定不會的。一(yī)般都是看這個人穿的如何?言行舉止怎麽樣，然後總體(tǐ)什麽樣一(yī)種感覺，一(yī)種印象，你憑借這些決定要不互換一(yī)下(xià)名片，電(diàn)話(huà)号碼。如果這個人給你的印象不好，你根本不會花時間在他身上，反過來，如果對方各方面高大(dà)上，但是誰知(zhī)道其真面目是善還是惡呢?

　　對于網絡賺錢而言，你給客戶留下(xià)的印象，從客戶第一(yī)次接觸到你的信息就起作用了，而不是客戶進了網站才開(kāi)始。

       而且印象體(tǐ)現在營銷的每個細節，可能一(yī)個細節沒有做好，生(shēng)意就做不成，那麽印象傳遞大(dà)緻體(tǐ)現在哪些環節呢?我(wǒ)(wǒ)先大(dà)緻列出需要傳遞印象的16個環節：

　　公司名字 産品名字 廣告語 商(shāng)标形狀 産品樣式 包裝樣式 産品陳列 産品手冊

　　廣告創意 推廣信息 産品文案 網站設計 店(diàn)面設計 客服話(huà)術 員(yuán)工(gōng)形象 物(wù)流服務

　　如果不是運作比較大(dà)的生(shēng)意，隻是在網絡賣個普通的産品，一(yī)般把紅色字體(tǐ)的環節做好，成交就比較容易了。

　　比如推廣信息，比方說軟文寫得很爛，視頻(pín)拍得很差，電(diàn)子書(shū)排版亂七八糟等，都給潛在客戶留下(xià)不好的印象，根本就不會順着推廣信息來你的網站，你的網站再漂亮、産品再好也是沒用的。

　　又(yòu)比如說産品的名字很難聽(tīng)，哪怕産品很好，印象也好不到哪裏去(qù)。比如生(shēng)活中(zhōng)有些人的名字，你一(yī)聽(tīng)就喜歡，有些人的名字聽(tīng)了沒感覺，有些名字甚至讓人反感，這跟産品起名是一(yī)樣的邏輯。

最後一(yī)個例子，就算網站很漂亮，可是文案寫得不好，也是不行的，因爲文案的核心，是爲了說明白(bái)兩件事情：1.你賣什麽東西，解決什麽問題 2、爲什麽相信你講的是真的。就算文案寫的天花亂墜，隻要這兩個核心沒寫明白(bái)，你就别想把東西賣出去(qù)了。

　　其實，一(yī)理通、百理明的，其他傳遞印象的環節，你以相同的方式來理解就ok，我(wǒ)(wǒ)就不詳細說了。